Артур Оганесян

Posted by . Published on 03 March 2009, Received

« Елітна нерухомість - досягнення кращих   |   Вітчизняне і зарубіжне уявлення про елітну нерухомість »

І якщо у ріелтора немає підстраховування в особі колег, він може опинитися не у справ, пішовши у відпустку або, наприклад, захворівши. Підмінити його буде нікому. Є у колективної роботи і ще одна перевага. Заробляти тільки на операціях елітною нерухомістю вельми проблематично. Як я вже відзначив, сторони думають довго, та і самі елітні об’єкти на ринку можна перерахувати по пальцях.
Тому, коли діє команда, відбувається свого роду диверсифікація ризиків. У ріелторов з’являється можливість одночасно займатися і масовим сегментом, і елітним.


- Які вимоги пред’являються до персони ріелтора, що працює у віп-клієнтамі?

- Зрозуміло, такий агент повинен бути чудовим професіоналам своєї справи, що відмінно знають ринок елітного житла. Але цього мало. Щоб працювати з віп-клієнтамі, потрібно бути харизматичною людиною, упевненою в собі на сто відсотків. Необхідно, щоб твоє ім’я було свого роду брендом, що асоціюється з елітною нерухомістю.
Крім того, агент, орієнтований на нерухомість класу люкс, повинен уміти поставити себе на місце людини, не обмеженої у фінансовому плані, так би мовити, вжитися в його образ. Це непросто. Навіть найуспішніші ріелтори не заробляють стільки, щоб мати можливість придбати елітне житло.

Якщо перераховані мною чинники не співпадуть в особі ріелтора, операція може не відбутися, або вона відбудеться не кращим чином. Робота агента по елітному житлу повинна бути виконана настільки бездоганно, щоб йому заплатили із задоволенням. Інакше фахівець ризикує поплатитися своїм авторитетом.


- Що б Ви хотіли побажати учасникам міжнародної конференції Elite Estate.

Не боятися думати про зміни. Ми втрачаємо імідж професії щодня, продовжуючи пояснювати високу вартість наших послуг невластивими ріелторам послугами - інформаційною, консультаційною, юридичною. Ні, ріелтор - це, в першу чергу, підприємець, що чудово знає свій сегмент ринку, майстер переговорів і тонкий психолог.

Pages: 1 2 3 4 5 6 7


Tags: , , , , , ,

Статті


Схожі записи

  • Елітна нерухомість Брехлива еліта (24.02.2009)
    ... .» можна зустріти в проспекті фактично кожного крупного столичного забудовника. В той же час малий хто віддає собі звіт, що до цього класу може бути віднесена далеко не кожна квартира, наскільки б просторою, комфортабельною і вигідно розташованою вона не була. Як затверджує вероніка Синіца, керівник департаменту консалтингу Ukrainian Development Group, до deluxe можуть ...
  • За що платять покупці елітної нерухомості Києва (07.04.2009)
    ... Важливий також вигляд з вікон на пам'ятники архітектури або парк. Обов'язкова наявність упорядкованої прилеглої території, соціальної інфраструктури і охорони. Не останню роль грають матеріали, які використовуються в будівництві і архітектура будинку, - вона, на думку експерта, повинна бути цікавою і неординарною. Яка ж реальна ситуація в українській столиці? Рієлтори згадують, що до недавніх ...
  • Яка вона - сама елітна нерухомість (25.02.2009)
    ... Якщо все розвиватиметься в цьому ж руслі, то Великобританія, один з основних каналів інвестицій, перекриє себе сама, і пророцтва доповідачів не збудуться. Сталеливарний магнат Лакшмі Міттал (Lakshmi Mittal) придбав один з найдорожчих особняків в світі. Раніше особняк належав власникові «Формули-1» Бернарду Екклстоуну. Будинок з 12 спальнями, розташований на ...
  • Елітна нерухомість період становлення (08.03.2009)
    ... Важливе значення мають планування, висота стель, кількість квартир в будинку, архітектура, матеріали будівництва, впорядкування прилеглої території і число парковочних місць, що доводиться на квартиру і т.д. Віддаючи чималі гроші за таку квартиру, покупець абсолютно справедливо хоче бачити високий рівень комфорту. Вважається, що елітні будинки, як правило, повинні налічувати невелику кількість квартир - від ...
  • 5 найдорожчих ринків елітної нерухомості Київ в список не потрапив (01.03.2009)
    ... , а темп зростання за рік (в порівнянні з ІІ кварталом 2007-го) склав 30%. Князівство привертає інвесторів не тільки безліччю казино і видами Середземномор'я. Багатих покупців вабить можливість для резидентів не платити прибутковий податок. На другому місці - Лондон, Великобританія (EUR44,62 тис., темп зростання вартості в поточному році - 1,8%). Після буму в 2005-2007 ...

Filled Under: Статті