Артур Оганесян
« Елітна нерухомість - досягнення кращих | Вітчизняне і зарубіжне уявлення про елітну нерухомість »
Ми повинні піти по шляху Голландії, Канади, Сполучених штатів. Там ріелтори не беруть грошей з покупця. Платить продавець. Його ексклюзивний агент по нерухомості оголошує всьому професійному ріелторському співтовариству, що в продаж поступив об’єкт з певними параметрами. І той колега, який приведе покупця до агента продавця, розділить з ним винагороду.
В результаті прискорюється оборот об’єктів на ринку нерухомості. Крім того, ріелтори продавця і покупця не стикаються лобами, а допомагають один одному, працюючи на загальну справу - продаж товару, в даному випадку - елітного об’єкту, в ціну якого закладені комісійні.
Хіба це не звичайна практика всієї сфери продажів? Пригадаєте - окремо від основного чека ми, як правило, платимо тільки чайові. І схоже, багато ріелтори за чайові і згодні працювати. Але це не повноцінна професійна послуга, вартістю 5% - а саме стільки, як мінімум, вона повинна коштувати!
В Ростові я проводив майстер-клас. І свідомо спровокував аудиторію заявою, що ми всі робимо неправильно. «Але ми ж заробляємо гроші», - заперечили мені.
Так, комісійні із споживачів отримати вдається, але яке їх відношення? Їм, в першу чергу покупцям (оскільки з продавцем постановка питання така, що він нам ні за що не платить), здається, що ми видряпуємо свій відсоток. Рідко хто розраховується з ріелторамі з посмішкою і із задоволенням від отриманого обслуговування.
- Вище ми говорили про технології, які Ви закликаєте розповсюдити на весь ринок ріелторськіх послуг. А які механізми роботи саме з елітними об’єктами Ви вважаєте найбільш продуктивними?
- Перш за все, з елітним об’єктом нерухомості повинен працювати не один ріелтор, а команда з 2-3 чоловік. По-перше, операція з такою нерухомістю часто затягується, адже покупець, повторюся, тут не вирішує житлову проблему, а довго шукає об’єкт, що відповідає його статусу, положенню в суспільстві.
Tags: житло, нерухомість, обєкт, покупець, продавець, ринок, ціна
Статті
Схожі записи
- Елітне житло Києва і області продовжує дешевшати (21.03.2009)... В сегменті коттеджних городків економ класу показник середніх цін знаходиться на рівні $1185 за кв. м, знизившись за березень на 2,1%. На 1 квітня ціни пропозиції ділянок під індивідуальну забудову в Київській області склали в середньому $4364 за сотку. Зниження за місяць досягло 12,1%. Що стосується міської елітної ...
- За цінами на нерухомість Київ - в числі світових лідерів (31.03.2009)... - $22,9 тис.), трійку лідерів замикає Москва. У Білокам'яній апартаменти біля Кремля, за версією англійців, обійдуться від $12 930 до $18 070 за квадрат площі, а найдешевші елітні апартаменти в столиці Камбоджі Пномпене. Там за квадрат житла люкс просять всього $250. За версією англійців, середня вартість "квадрата" елітки в Києві складає $4152, ми на 20-м ...
- Елітне житло в Києві (23.02.2009)
... З них було чотирнадцять генпідрядників, десять страхових фірм, 60 різних банківських установ. Але багато хто з учасників визнав конкурс не вірним. В даний момент поняття елітного житла значно змінилося за останні минулі десять років. Висуваються підвищені вимоги до такого роду житла, з причини його високої вартості. Покупець, вибираючи для себе ... - Навіщо платити більше Елітність житла у нас розуміють не так як в Європі (12.03.2009)... Як говорять київські фахівці з нерухомості, перелік сьогоднішніх критеріїв елітного житла починається з географії. Наприклад, квартира хай найвищої якості в броварах буде елітною для броварчан, але не для киян. Наступний критерій - тип будинку: тут перевага віддається цегляному. Далі йде парковка - без цього про елітність і мову бути не може. Крім того, дуже бажане ...
- Вітчизняне і зарубіжне уявлення про елітну нерухомість (04.03.2009)
... Даний сегмент за кордоном розвинений більше, зважаючи на інше розуміння про елітну нерухомість, крім звичних росіянам будинків з сучасною обробкою, якісними матеріалами, технологічним устаткуванням і престижним місцерозташуванням, за кордоном елітні будови є об'єктами, що мають культурну і історичну цінність, із збереженими або відреставрованими архітектурними елементами. Російська елітна нерухомість - це найчастіше ...
